ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E PARCERIAS
A integração dos mercados é uma realidade cada vez mais evidente.
Alianças Estratégicas são parcerias desenvolvidas entre empresas, em que seus recursos, capacidades e competências essenciais são combinados para perseguirem interesses mútuos ao projetar, manufaturar e distribuir bens e serviços.
As Alianças Estratégicas proporcionam oportunidades únicas para o desenvolvimento de força com um conjunto excepcionalmente amplo de parceiros, inclusive clientes, fornecedores, distribuidores e empresas dos mais diversos segmentos e atividades comerciais como um “guarda chuva” para caracterizar uma vasta gama de relacionamentos entre empresas.
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E.M.I.A. GLOBAL
A estratégia de formação de Alianças Estratégicas pode ser utilizadas pelas empresas por necessidades que podem levar as empresas a buscar cooperação:
✔ combinar competências e utilizar know-how de outras empresas
✔ dividir o ônus de realizar pesquisas tecnológicas, compartilhando o desenvolvimento e os conhecimentos adquiridos
✔ partilhar riscos e custos de explorar novas oportunidades, realizando experiências em conjunto
✔ oferecer uma linha de produtos de qualidade superior e mais diversificada
✔ exercer uma pressão maior no mercado, aumentando a força competitiva em benefício do cliente
✔ compartilhar recursos, com especial destaque aos que estão sendo subutilizados
✔ fortalecer o poder de compra
✔ obter mais força para atuar nos mercados internacionais
As empresas devem entrar em Alianças Estratégicas para, simultaneamente:
✔ obter metas estratégicas
✔ reduzir riscos e aumentar as compensações
✔ alavancar recursos preciosos
Outro fator importante no cenário atual da economia é a busca por mercados globais. As empresas que queiram crescer precisam buscar a entrada em mercados internacionais, e esta pode ser uma missão difícil quando estão sozinhas.
As empresas que queiram buscar o mercado internacional devem levar em conta fatores diversos do país de origem, como costumes, variação cambial, longas distâncias, hábitos de comércio, natureza do mercado, sistemas de pesos e medidas. O cliente internacional tende a ser mais exigente no que se refere à qualidade do produto.
